很有可能只有10%是你的有效客户,其他的90%可能来自您的同行、您的员工、求职者等非客户群体的访问。国内网络营销发展的现实问题如果将网络营销简单地分解为“网络销售”和“网络经营”两种功能,那么国内主要发展的是网络销售。与欧美国家网络销售取得的不俗业绩相比,我国的网络营销在原本应是优势和特长的若干方面,却存在着一些现实问题:(1)从“方便”优势看,东川区口碑好的网络营销,我国城市不存在欧美国家的“空心化”现象,市民的居住范围局限于市区,东川区口碑好的网络营销,再加上近几年大中城市的商场建设热潮,国内消费者并不存在花两三个小时车程才能购物的无奈,亲临现场购物很方便。(2)从“快捷”优势看,我国没能像发达国家一样,经历了电话、电视直销热后,已经建立起一套完整的速递快运业务体系,我们的快运业务从费用、速度两方面说都不能令人十分满意。(3)从“交互性能好”优势看,我国的市场经济起步时间不长,东川区口碑好的网络营销,消费者保持着浓厚的传统消费心理,不是亲眼所见,很难激发购买欲望,就是交互性再好,距离的间隔也使其不敢贸然行事。(4)从“其他”优势看,信用消费和在线结算离中国老百姓还太远,国内的风险投资体系和证券市场还不完善,网络营销的经营者缺乏开发的保障。 网络营销不是孤立存在的。东川区口碑好的网络营销
有自己的目标、利益和策略。代理商首先是客户的采购代理,然后才是门户或服务商的销售代理,只有企业客户愿意购买网络营销服务产品,代理商才有兴趣经营。因此,上游服务商应根据代理商的这些特点,采取必要措施,对其进行合理的渠道激励管理,以使整个营销体系达到优化;根据代理商在营销体系中所起的作用合理分配利润。为提高代理商的积极性,可以制定便于量化管理的分级返点制度,便于加大对完成业务量较大者的激励;帮助代理商提高自身的发展能力,比如为代理商提供信息、技术咨询和定期提供产品培训,帮助代理商提高销售服务能力等;上游服务商和代理商之间保持稳定的长期伙伴关系。对一些业绩良好、市场拓展能力强、忠诚度高、积极贯彻落实上游服务商政策的代理商加大扶植力度和资源支持,帮其做大做强。从无到有,从小到大,在这几年内,一批网络渠道企业的迅猛崛起,已经开始成为决定门户竞争命运的关键力量之一。它正在改变着亟待信息化的中小企业的生存环境,影响着网络服务市场的营销方式。“得渠道者得天下”,门户或服务商的营销网络建设,以及与渠道企业的关系即将面临全新的调整与整合。网络营销渠道优势编辑基于网络媒体的网络营销推广优势日益明显。东川区口碑好的网络营销也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动。
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突出了网络营销中人的中心地位:通过互联网建立的社会关系网络。东川区口碑好的网络营销
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