上海的商业模式 北京圣商教育科技供应

一个“好”的商业模式，会表现出两种特性：（1）合理。（2）匹配。其中：“合理”指的是商业模式的设计能够令价值的创造、传递与获取以高效的方式进行。“匹配”则是指不但各商业模式要素之间要匹配，商业模式本身也应当匹配企业所处的时代与经济环境。举几个例子：（1）大型医疗设备租赁。在流动性较为宽松的时期，大型医疗设备租赁是一种不错的商业模式。大型医疗设备一般售价较高，一些资金实力不强的低级别医院可能因此而放弃采购。为了更大量铺货、以及在医院实施“跑马圈地”策略，上海的商业模式，设备商常常采用租赁的方式，进而获得更多的医院订单和收入。当时的情况是，谁在医院投放的设备多，谁的摊子铺得大，谁就赚得更多。然而，伴随近年来金融去杠杆的进程，在全社会流动性紧缩的环境下，医疗设备租赁重资产、回款慢的弊端日益突出，设备商面临巨大的现金流压力。我曾经亲身接触的数家设备租赁公司，上海的商业模式，为获得融资，都因此走上造假的道路，上海的商业模式。十年前，“大干快上”曾是快速致富的窍门；十年后，精益创新才是可持续发展的王道。近屡屡暴雷的信用债，似乎也在诉说着环境变迁对金融领域商业模式的影响。O2O是网上商城，团购是低折扣的临时性促销。上海的商业模式

随着2014年互联网思维的牛市开启，商业模式也迈向了通往神坛的道路。商业模式作为对企业经营原理的一种高度抽象，无论对于企业价值评估，还是对财务呈报都意义重大。商业模式的两点本质：，站在企业的人称视角，商业模式是“企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理”。第二，站在第三人称视角，“商业模式本质上就是利益相关者的交易结构”。为了更好理解企业的商业模式，我们可以用一个比较简化的商业模式分析框架来进行分析，其内容包含5个商业模式要素：用户、需求、资源、盈利模式、商业模式环境。并具体从用户、需求、资源、盈利模式四个方面对网红换装和网红桌游的商业模式进行综合的案例分析。，对于财务报表如何才能完整展现商业模式的运作机理，进而完整、准确表达商业模式背后的商业逻辑的问题作出五点具体猜想上海的商业模式商业模式本身并不能直接形成壁垒，如果只有商业模式还要建立壁垒，途径只有一个：垄断。

K12，是学前教育至高中教育的缩写。K12教育培训的对象，是中、小学生以及幼儿园的小朋友。然而，尽管教育培训的对象是学生，做出购买决策的关键人士却是家长。此外，在评估教育培训的效果时，尽管学生可以发表看法，但终评判效果好坏并决定学生是否继续上课的，还是家长。家长才是真正的用户，要不怎么焦虑都贩卖给可怜的家长们？当然，如果是成年人的职业培训（自主报名，非单位组织），则学员本身就是用户。商业模式，英文称为“Business Model”，顾名思义即“商业+模式”。其中：“商业”指的是商业的逻辑，而“模式”则是商业逻辑的外在表现形式。我曾经尝试按照“模式”来对商业模式进行分型，后来发现这完全是一种“舍本逐末”的行为。这是因为：理解商业模式的，不在于“模式”，而在于“商业”。只有深刻理解该企业商业逻辑的本质，研究显性的模式才变得有意义。二者的主次关系不可颠倒。

商业模式是一个企业得以运转的底层逻辑和商业基础，如果没有弄清楚一个企业的商业模式，就开始运作一个企业，那就是无本之木，无源之水。完善的商业模式可以让一个企业更加科学合理，有的放矢的去运营。它就是一个企业的基石，一个企业的内在价值，如果一个企业没有弄明白自己的商业模式是什么，一直在靠外在的资本注入而运作，那就相当于这个企业还没有断奶，没有获取自己自力更生的生存能力，这在竞争激烈的商业市场上是没有生存空间的，更别提达到持续盈利。所以商业模式是一个企业健康发展的根本前提，是一个企业别的竞争方式。在任何一个想要长久发展的公司都是缺一不可的。任何一个个人或者创业公司都需要商业模式，个人如何发挥自己的价值从而获取回报，公司如何给客户创造价值从而持续盈利，这些都需要一个清晰完善的商业模式作为基础，之后的各个资源的配合，人力的配置，利润的再分配才可以有的放矢的开展。一家初创企业的日常活动不同于一家成熟企业。初创企业的主要活动，应该是探索，而不是执行。在一切尚不明确的时候，一味强调地执行，带来的可能是在错误的方向上越走越远,在烧掉投资，用执行验证错误的假设后，结束短暂的创业之旅。圣商教育“OMO项目”——开创线上-移动-线下三位一体的平台型商业模式；

找到客户需求后，接着就需要给出解决方案，设计出产品和服务来帮助客户解决问题，给客户创造价值。一般情况下客户会有3种类型的方案可选：1.客户自己有一套传统的解决方案在用2.竞争对手给出的解决方案3.你们公司给出的解决方案所以，在这3种解决方案中，你应该要给出一种比较好的解决方案，让客户终选择你的方案，而不是传统方案，或者竞争对手给出的解决方案。同时，一个SaaS产品到底有没有价值？不是服务商定性的说能为客户解决什么问题就可以了的。一个好的SaaS产品能给客户带来多大的价值，是要可以量化的。不能量化的产品，可能SaaS服务商自己本身都还没有想清楚到底可以给客户带来多大的价值；同时也很难说服客户付费购买产品。我4年前创业做的个项目就遇到这样的问题，起初并没有量化价值，推入市场后，在运营的过程中发现，其实给客户带去的价值并不大，客户得到的价值还没成本大（购买软件成本，学习成本，使用成本等），也就是客户的传统解决方案比我们提供的SaaS方案会更好。众筹的发起人要有吸引人的想法和可行性的项目，才能吸引认同项目人的支持。山西商业模式构建

商业模式是工商业创造收入和利润的计划。这是公司的顾客服务计划的总结。它包括策略和实施。上海的商业模式

我3年前创业做的第二个SaaS产品也遇到了价值量化的问题，当时产品的MVP完成后开始推向市场去销售，得到的反馈是，能不能衡量哪部分价值是由我们带来的，然后客户愿意为我们带来的那部分价值付费，如果不能衡量，客户就不愿意付费和使用产品。目前中国的SaaS软件中，我已经看到了好几家SaaS服务商是按给客户带来的量化结果收费：客户取得多少业绩，他们就拿多少收入的比例，SaaS按量化的结果来收费会是一个很好的生意模式，也更容易切入市场，服务大量的中小企业。这里我做一个延展补充，在给出解决方案时，我们要牢记一个标准：给客户创造独特的价值来规避竞争，通过差异化的思路来给客户创造价值。所以这也是为什么我们经常提到竞争对手分析，分析的目的不是为了抄袭，而是为了不同，只有创造出的价值不同，才能和类似的SaaS服务商共赢，而不是打价格战、恶性竞争。基本上在一家SaaS业务的公司里，创造客户价值这件事就是产品部门在做的事。上海的商业模式

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