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    低成本营销的痛点随着国家反商业贿赂、两票制、医药管理制度等政策的不断出台和完善，医药进院越来越难。在4+7带量采购模式下，中标产品的极低售价使得药企必须大幅度压缩市场营销费用，医药会被大批量裁员；非中标产品或者中标产品的跨品类竞品，由于无法进院销量会锐减，也要被迫跟随削减推广费用，并对医药进行规模裁员……在这样的背景下，药企需要思考这些问题：①药企如何进行低成本营销？②如何前期布局以应对带量采购？③如何为外流做准备？4.医生管理的痛点受制于市场费用的缩减和政策的收紧，药企需要大幅度节约成本，无法再进行带金销售，医药也将被批量裁员，但药企依旧需要加强加强对医生的管理，让患者获益，让销量提升。同时，随着分级诊疗政策的推进，药企产品需要下沉到三四五线城市或基层，反而需要覆盖更多的医生。一方面需要裁员，一方面又需要更多人手去管理医生，四川高校科研管理医疗行业管理系统软件，对药企来说，是相互矛盾的两难境地，四川高校科研管理医疗行业管理系统软件。对此，药企需要思考这些问题：①如何通过学术合规的方式与医生维持更稳当更长期的关系？②如何通过医生更好地服务患者，四川高校科研管理医疗行业管理系统软件、提升患者满意度、提高患教质量和触达效率。 医疗行业管理系统能深入到医院管理执行的每一个环节；四川高校科研管理医疗行业管理系统软件

药企两票制里程碑：

领导领导确定2016年深化医药卫生体制改变重点，提出医药“两票制”:“从生产到流通”和“从流通到医疗机构”各开具一次发票。

印发《深化医药卫生体制改变2016年重点工作任务》:要求综合医改试点省(区、市)/公立医院综合改变试点城市推行“两票制”，鼓励“一票制”；

发布《深化卫生体制改变经验的若干意见》提出公立医院药品采购逐步实行“两票制”；

医改办等部门联合印发《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见：(试行)》：提出逐步推行“两票制”，各地结合实际制定实施细则，争取2018年“两票制”在全国推广落地。

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预期研究成果是对本课题研究结果的预期，要实事求是，既要使**们审查时增强信心，又要不至于因不适当的夸张而引起**们不信任感。课题实施方案设计的主要内容如果说技术方案设计主要是解决“做什么”的问题，那么课题实施方案主要是解决“何时做”、“由谁来做”的问题。实施方案主要内容包括：课题组的组成、任务分工，研究工作总体安排和年度进度计划，研究工作基础，已具备的研究条件包括实验条件、研究场地、仪器设备、病例来源、研究力量、协作条件等，尚缺少的条件以及解决的途径，经费预算包括科研业务费、仪器设备费、药品试剂材料费、动物及饲养费、协作费、课题组织实施费、成果鉴定费等。

医学科研的目的及意义就是，促进学科建设和培养高素质医学人才的需要。学科建设是医院业务发展的主要环节，没有高水平的科研支持，学科建设将成为空谈。学科的水平、**的认可，是靠先进的课题及其后续的成果来体现的。现代医院应培养既掌握临床医疗技术，又能从事科学研究的高素质医学人才，通过科研工作，医学科研的目的及意义就是，不但可以巩固执业医师已有的医学基础知识，总结临床实践经验，掌握国内国际医学发展动态和趋势，扩大知识范围，活跃思维方式，养成严谨务实的科研作风，更重要的是通过科学研究可以培养出一批能刻苦钻研，敢于设想、敢于创新、敢于实践的具有较高科学素质的医学人才和良好学科带头人。医疗行业管理系统是嘉旭科技重要技术和应用展现；

    招商模式下CSO合规管理面临的挑战：1.市场潜力难预估：目前，许多代理商资源匮乏且难以掌握，市场潜力难以评估，依照传统粗放式管理，我们很难了解到他们的市场潜力，目标制定较困难，也给公司整体的目标和经营管理带来挑战；2.医药CSO自证合规能力弱：按照过往由CSO公司自行提报证据链，往往没有标准化和统一化的管理手段，受制于自身规模，医药CSO公司提交的素材缺乏数据真实性，容易造成输入风险，必须依靠药企来提升医药销售合规管理建设，证明委外服务业务的真实性和合规性；3.服务数据质量低下：医药CSO公司提交服务数据方式传统，通过EXCEL表格或数据文档进行提报，其效率低下，难以确保数据质量，且容易在交互过程中丢失或输入错误，无法形成合格证据链，以供审计使用；4.费用结算周期长：按照传统的表格化提报，在药企对医药CSO公司管理中没有完善费用控制体系和系统建设，费用结算和支付周期长，速度慢，极大影响医药CSO公司的积极性。 医疗行业管理系统实现人、财、物等各种信息的顺畅流通和高度共享；成都医院系统软件

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    药企现在究竟有哪些痛点？该如何解决问题？市场开拓的痛点带量采购后，大量药企产品无法进院，很多产品的销量会直接归零。即使进入集采，也可能是负毛利中标，售价降到比较低，极大地压缩市场推广费用。因此不管集采是否中标，对药企来说都是两难，药企急需通过多渠道的方式开拓市场，获得更多产品销售。对药企来说，有两个需要思考的问题：①如何新增医院或新增零售市场的开拓？②如何对存量医院和原来市场进行潜力挖掘？2.地区市场管理的痛点无论是代理商还是直营，原来的营销方式均以销量考核和费用回扣为主，市场部对各区域市场代理商和医药的有效管理不足，市场部的很多决定和活动，下面根本不理不睬，我行我素，整体的学术性活动开展也非常困难。受到目前的合规政策与证据链监管的影响，传统的营销模式不断受到挑战，打击商业贿赂的力度越来越大，且在两票制以及带量采购后，企业被迫降低综合成本，进行学术营销。未来必须要树立市场部的，执行各种活动，并获得各区域的配合。药企需要考虑以下两个问题：①在新推广形势下，市场部如何加强对各地市场的控制？②如何形成新的营销模式，用于简便有效管理学术推广的证据链。 四川高校科研管理医疗行业管理系统软件

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